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A blog exclusively for Software Sales People. 7 Sales Strategy Principles for Underdog Software Sales Reps. By Steve Martin, Author, Heavy Hitter Sales Wisdom. How do underdogs defeat goliaths? 1 The Indirect Strategy Is Based upon Psychology and Human Nature. 2 Communication Is the Cornerstone of the Indirect Strategy. 3 The Indirect Strategy Requires Privileged Intelligence. 4 The Indirect Strategy Is Flexible, Employing Attacks, Retreats, and Defensive Fighting Based upon Circumstances.
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