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Negociaciones yajaira.blogspot.com. Miércoles, 6 de agosto de 2008. Fases de la venta, estrategias. 4 fases básicas, dirigidas tanto al vendedor de apertura de mercado como al key account que debe cuidar del cliente. Cada fase contiene 4 habilidades de venta. Cada una de estas habilidades básicas es subdividida en 3 habilidades suplementarias, dando como resultado en total 64 habilidades de venta. Fase de Fijación de Objetivos- Planificación- Seguimiento- etc. No se percibe a la otra parte como un contri.CONTENT
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