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Ciencia das Vendas

Domingo, 3 de janeiro de 2010. Ma das etapas importantes do processo de vendas mas que muitas vezes é negligenciada pelos vendedores, é o planejamento da visitação. Ao conversar com alguns vendedores sobre o tema, percebo que eles enxergam esta atividade como estritamente operacional e até enfadonha, classificando-a na maioria das vezes como apenas uma formalidade a ser cumprida à empresa. Ledo engano! 3 Estime a demanda de tempo que você terá que utilizar na próxima visita. Lembre-se que tempo é di.
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Domingo, 3 de janeiro de 2010. Ma das etapas importantes do processo de vendas mas que muitas vezes é negligenciada pelos vendedores, é o planejamento da visitação. Ao conversar com alguns vendedores sobre o tema, percebo que eles enxergam esta atividade como estritamente operacional e até enfadonha, classificando-a na maioria das vezes como apenas uma formalidade a ser cumprida à empresa. Ledo engano! 3 Estime a demanda de tempo que você terá que utilizar na próxima visita. Lembre-se que tempo é di.

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